揭秘："森海塞尔"变身"声海"的利与弊

产品：HD650 森海塞尔 耳机

惊：森海塞尔变身声海

    [中关村在线音频频道原创]2010年3月3日，森海塞尔大中华区总裁马克先生在位于国贸的北京柏悦大酒店的新品发布会上宣布：即日起，sennheiser品牌在中国区的名称从“森海塞尔”正式更换为“声海”。消息一出，整个音频行业被震撼，其影响力并不亚于一次中等强度的地震。

    凭着职业的敏感性，我们认为此次森海塞尔更名为“声海”是冰冻三尺非一日之寒：与更名仪式同期进行的是森海塞尔中国官网统一更名为“声海之声”，整个网站上也已经找不到“森海塞尔”的字样。3月4日我们得到消息，森海塞尔北京体验中心一上午电话不断，都是咨询“声海”品牌一事的。

左：锦艺国际总经理何杰航先生
右：森海塞尔大中华区总裁马克先生
森海塞尔更名声海：两位老总面和心不合？

    发布会当天，我们对森海塞尔更名一事仅仅停留在表现的叙述，只是一笔带过而已；但即便是这样，发布会文章的评论也达到了100条，并且大部分都是关于“声海”品牌的评论，并不涉及到森海塞尔此次发布的多款新品。由此看来，“森海塞尔”变身“声海”这一话题是备受关注的。

马克先生手持玉玺，印下了“声海”品牌

    我们先不去讨论森海塞尔更名的背后，单就更名一事本身来看的话到底是利还是弊？森海塞尔更名以后可以得到什么样的好处？在整个更名的过程推进中，“声海”会遇到什么样的麻烦？接下来，我们就一起来分析一下。

调查：

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析：森海塞尔为何更名

    对于中国的耳机用户来说，虽然“森海塞尔”四个字读起来稍微有点拗口，但这么多年下来也已经习惯了，甚至用“森海”二字就可以代指这个品牌；从锦艺国际接手森海塞尔在大陆地区的推广后，森海塞尔的产品美誉度不断提升，甚至可以说就是个“金字招牌”，好好的品牌为何要换名？

    这里，我们有必要理顺一下其中的利害关系。森海塞尔大中华区北京分公司，sennheiser品牌持有人；锦艺国际，森海塞尔大陆地区总代理，负责森海塞尔品牌推广、产品销售、渠道拓展、售后服务，将近十年的历史。此次更名活动，是森海塞尔大中华区北京办事处发起，可以看做是“sennheiser”的官方行为。

森海塞尔更名为“声海”

    森海塞尔此次更名的原因，在行业内有几个版本。据业内一位不愿意透露姓名的资深人士透露：“森海塞尔的中文标识已被抢注，如果sennheiser要使用森海塞尔在大陆地区推广，已经触犯了相关的法律；锦艺国际运作森海塞尔品牌相当成功，市场份额也逐渐变大，德国方、也就是sennheiser品牌的持有者自然不会善罢甘休。”

森海塞尔大中华区总裁马克先生

    “既怕失去可观的市场份额，又看到森海塞尔商标不能使用，应该怎么办？试想一下，换标等于找死，坐以待毙就是等死，与其等死不如找死，说不定还能创出一番事业，森海塞尔更换为声海也是不得已而为之的事情”。

    不过，以上的仅仅是传言，截止到发稿时，森海塞尔北京办事处、锦艺国际相关负责人并未就以上的言论给出明确答复。

利：推动品牌本土进程

    网友对于“森海塞尔”变为“声海”一事，虽然有90%的网友表示反对，看上去非常山寨，但一向严谨的德国人既然已经出招，肯定也是深思熟虑之后做出的反应。从目前的情况来看，森海塞尔更名为“声海”也是有一些好处的。

    首先，更名为“声海”以后，有利于sennheiser品牌中国化的推进。纵览整个音频行业，进口品牌不少，但都有着属于自己的中文名称，比如拜亚动力、爱科技、铁三角等，这些都不是英文的简单译音；有的网友要说了，这听起来非常山寨，比如像“英伟达”。OK，那你记住了这个山寨名字了吗？这样品牌的目的就达到了。

森海塞尔新品发布会在广州召开

    其次，“森海塞尔”更名为“声海”可以拉动更大的消费群体。凭借着锦艺国际对“森海塞尔”的完美塑造，“声海”可以快速切入市场，迅速完成商标持有人到直接销售者的快速转换，毕竟锦艺国际十年的功力是不可小觑的。

锦艺国际董事长冯耀洪先生

    最后，也就是传说中和上一条所提到的，“sennheiser”可以迅速完成商标持有人到直接销售者的快速转换，自己经营市场，可控性余地更大。

弊：新品牌推进将受阻

    虽然考虑再三，但总有些不太周全的地方。森海塞尔此次更名的行动肯定也会存在着不足，下面我们就来分析一下这些弊端。

    首先，我们不确定“声海”品牌是否可以顺利注册。我们在中国商标网查询，名为“声海”“海声”的品牌已经都有企业进行了注册，并且也是0908小类：即耳机、扬声器、话筒类别，按理来说是不能在进行相关行业的注册了。但我们也不排除，中国商标网更新缓慢的可能性。

森海塞尔IE8入耳式耳塞价格开始暴降

    其次，“声海”推进过程中缓慢。这种阻力是来自各个方面的：经销商没有经济能力承担所有“森海塞尔”更换为“声海”的物料、店面等等的费用，而德国方也不可能拿出大笔的金钱撒在这个上面；用户，通过口碑营销的客户仅知道“森海塞尔”，而对于“声海”还是非常陌生的，不排除丢失这部分用户群体的可能。

森海塞尔MX360耳塞也未能逃脱降价厄运

    最后，“森海塞尔”可能会遭到恶意使用。“森海塞尔”商标出售后，可能会引起一系列的麻烦，比如假冒的“森海塞尔”相关产品铺天盖地，对于sennheiser的影响也是相当明显的。

    当然，以上的仅仅都是假设，希望“声海”事件可以顺利解决。

评：各方观点不尽相同

    在更名事件后，我们也对各方进行了采访，来看看他们对于“森海塞尔”变更为“声海”这件事情是如何看待的。

代理商：

    他们认为更换商标后对于销售会造成影响，但是通过这件事使得森海塞尔品牌再次得到宣传，关注的用户群体更多。在森海塞尔大中华区总裁马克先生的规划中，未来的苏宁电器、百思买、家乐福、史泰博等都将成为森海塞尔产品的销售平台，这无疑大大增加了产品的出货量和覆盖群体；无疑，这也扰乱了价格体系。

森海塞尔北京体验中心开业场景

行业厂家：

    他们认为森海塞尔更名为声海，总体来说不会造成太大影响。森海塞尔还是森海塞尔，只不过换了个称呼而已，想买Z4跑车的用户，不取决于它是“宝马”还是“巴伐利亚机械制造厂股份公司”。

目前来看，消费者确实得到了实惠

消费者：

    他们对于森海塞尔更名“声海”较为敏感，但对于产品价格的变化更加感兴趣。就在3月3号更名仪式完毕之后，森海塞尔全系列产品开始降价，但仅限于网络渠道，包括了苏宁官方网站、B2C商城等，IE8、MX360、MX760等热门型号有了数百元至上千元不等的降幅，这是绝对罕见的。消费者得到了真正的实惠。

    截止我们这篇文章截稿时，森海塞尔耳机价格开始崩盘，包括但不限于B2C、实体店等等渠道。

    关于此次更名事件，我们中关村在线音频频道将进行跟踪报道。

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